¡Queridos Realtors No nos olvidamos de ustedes en nuestro blog! Nuestro compromiso con ustedes siempre será formarlos y acompañarlos en sus maravillosas carreras. 

En nuestro artículo de hoy queremos ayudarlos con nuestros consejos que sin duda los llevarán a un siguiente nivel. Hoy hablaremos de: Cómo puedes captar propiedades sin necesidad de invertir dinero ni pasarte todos los días llamando a posibles clientes.

Toma nota de esta pequeña guía, son pasos muy sencillos de realizar, que sin duda te llevarán a obtener más clientes y más propiedades en tu portafolio de asesor inmobiliario. 

¡Comenzamos!

Debes empezar a construir tu marca personal:

Lo primero que debes hacer para construir este perfil es existir en el mundo cibernético, empieza a ser visible en redes sociales, tener tu propia página web, posicionarte en los motores de búsqueda. Esto sin duda hará que desarrolles un lazo de confianza con las personas que te buscan a través de la internet. Si no desarrollas esa presencia, probablemente los clientes a los que le deseas llegar se irán para donde tu competencia. 

Ahora que ya existes en el mundo digital, para crear una marca personal es importantísimo que definas los siguientes aspectos:

¿Quién eres?

¿A qué tipo de personas ayudas?

¿Cuál es tu propuesta de valor?

¿Qué te apasiona de esta industria?

¿Cuál es tu área de experticia en Real Estate?

Cuando ya hayas dado respuesta a estas preguntas y estés muy posicionando en el mundo digital, lograrás tener un sello propio y distintivo.

Identifica tu buyer persona (perfil del comprador):

Luego de tener construida tu marca personal, es fundamental que identifiques el público objetivo al que le vas a comunicar tus servicios y conocimientos del Real Estate. Pues el enfoque no será el mismo para desarrolladores inversionistas, que para primeros compradores o inversionistas extranjeros o para aquella persona que desea vender su casa. Todos los nichos tienen necesidades y objetivos diferentes. 

Es posible que  llegues a tener  diferentes buyers persona, pero esto dependerá del producto que estás ofreciendo. Es sumamente importante que definas qué tipo de propiedades o inmuebles se adaptan mejor al ese perfil de comprador al que le deseas apuntar y así ser más preciso y eficaz a la hora de captar propiedades. Dicho esto es crucial que siempre tengas presente a quién estás ayudando, de esta manera te será más fácil crear contenido y comercializar más propiedades. 

Define el pilar de contenido para tus redes sociales: 

Uno de los principales errores que comenten los Realtors cuando comienzan a crear contenido para sus portales digitales, es que llenan sus redes sociales de imágenes de viviendas y terminan pareciendo un catálogo inmobiliario. Esto termina siendo así debido a que muchos no han desarrollado los dos puntos anteriores (Ni su marca personal ni han definido su buyer persona).

Sí, haces el ejercicio de identificar cuál es el tipo persona a la que le vas a ofrecer tus servicios o productos, y conoces aspectos como: su edad, dónde vive, sus necesidades, retos, y expectativas, entonces podrás desarrollar muchísimos contenidos que le brindaran una solución, un momento de entretenimiento y de educar su mente, así conectarás más fácil con tu audiencia y está comunicación será la herramienta que te ayudarán a consolidar tu embudo de ventas. 

Te invitamos a que generes contenidos que brinden una solución y de paso puedes recomendar locaciones, tipo de propiedades, terrenos, entre otros productos inmobiliarios que le ayudarán a tu público objetivo de dar el paso y negociar una propiedad con tu asesoría como agente inmobiliario. 

Apuéstale al video marketing:

Como último paso, te recomendamos invertir tu tiempo de creación de contenido en los formatos audiovisuales y en las plataformas digitales que le están dando mucho valor a este tipo de formatos. Pues son consideradas las mejores herramientas para captar clientes potenciales. 

Empieza creando un canal de YouTube, una cuenta en Tiktok y hacer muchos reels en Instagram. En estos canales puedes ser creativo y grabar contenido informativo que eduque a tu audiencia con tips y novedades del mercado o puedes grabar un Open House o hacer un tour virtual de las propiedades más llamativas que tienes disponibles ¡Las opciones son infinitas!

Sí, empiezas a pensar en este tipo de formatos como el rey de tu estrategia de contenidos, venderás más propiedades y tu cartera de clientes empezará a diversificarse.

Estás fue nuestra pequeña guía de cómo empezar a captar propiedades y clientes potenciales en el mercado de Real Estate ¡Toma nota de esta información y empieza a aplicarla en tu carrera como Realtor, comparte esta publicación para que ayudes a todos tus colegas a avanzar en esta maravillosa industria! 

¡Te invitamos a unirte a Fortex Realty, la organización de Real Estate más conocida en el sur de la Florida, no solo somos una compañía, somos una familia!

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