Las estructuras pueden ser fundamentales a la hora de adaptarse a ese Team en específico que estés entrevistando. Por ejemplo si eres NOVATO en el Real Estate o por el contrario llevas ya mucha cancha o calle en el asunto. Una buena estructura que se adapte a tu necesidad, aumentará tu producción o capacitación.
Sí eres un agente Nuevo, lo ideal siempre es preguntar sobre el tipo de capacitación que ofrecen, la mentoría como tal. Puede ser entonces que se hagan capacitaciones basada en objetivos reales, en tecnología ( CRM, Software o gestión de transacciones), generación de leads, en marketing ( construcción de Marca personal)
Por otro lado desde un punto más Top producer, existen Team dirigidos por directores ejecutivos con cuatro a nueve miembros bajo un liderazgo central; modelos rainmaker dirigidos por un líder de equipo que también es el principal productor; equipos de expansión, que permiten a los agentes hacer crecer su negocio geográficamente; y los modelos de líder de equipo de marca propia, en los que los líderes del equipo establecen objetivos de generación de prospectos y se basan en referencias de clientes, relaciones leales y un servicio estelar para impulsar su operación.
Independientemente de la estructura del equipo, querrá obtener una imagen completa del paquete financiero:
¿El equipo ofrece comisión, salario/bonificación o una combinación?
¿Cuáles son las divisiones de comisión? ¿Hay un tope?
¿Tarifas de escritorio?
¿Tarifas de tecnología?
¿Cuotas de franquicia (si se entrevista con una franquicia)?
¿Cuál es el presupuesto de marketing?
¿Honorarios de corretaje?
¿Comisiones de la MLS?
¿Cuotas de seguro?
Las ofertas tecnológicas también deben verse como parte del paquete total. ¿El equipo apoya el marketing en redes sociales y se anuncia con Google Ads o Facebook?
En Fortex Realty ya existen maravillosos principios y valores que son transversales en nuestra compañía, pero cada Team de bienes raíces debe tener un plan de negocios y una declaración de misión detrás de lo que espera lograr y cómo logrará esos objetivos. ¿El líder del equipo espera aumentar las ganancias a través del cultivo y la capacitación de agentes inmobiliarios , o ven a los nuevos reclutas como un medio para descargar tareas?
Un plan de negocios y una declaración de misión señalan el propósito y la dirección. Si el líder del equipo aún no sabe cuál es su plan para el negocio, entonces es dudoso que tenga un plan bien organizado para su crecimiento futuro.
De por sí con un Brokerage Firm ya existe una cultura de equipo implementada, lo que marca la diferencia entre Realtors de una compañía y otra, lo que los diferencia a los ojos del cliente.
El estilo de vida de Real Estate es de plena comunicación donde se puede estar interactuando por más de 60 horas a la semana con tus compañeros de trabajo. ¿El equipo favorece la conciliación de la vida laboral y personal? ¿Patrocinan eventos de empresa?
Equipos que otorgan un gran valor a la cultura hablarán directamente de ella en estos principios rectores que anteriormente preguntaste. Escuche palabras y frases como "empoderamiento", "desarrollo de equipos" y "fomentar el trabajo en equipo".
También puede pedir reunirse con los líderes del equipo y tal vez con algunas personas de ventas y operaciones. Si te ganan en la oferta, ¡aún mejor!
Esta es un área que es mejor ser claro desde el principio sobre su función y las expectativas en torno a ella. Si lo contratan como agente de compras, ¿podrá cotizar? ¿Cuál será su área geográfica? ¿Necesitará cultivar una comunidad específica? ¿Hay una cuota en términos de transacciones? ¿Qué pasa con un compromiso de tiempo y cómo encajaría en su estilo de vida? Además, querrá preguntar cómo el equipo genera clientes potenciales y los distribuye entre los agentes.
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Fuente: Dotloop
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